讓生命沸騰起來

一位青年滿懷煩惱去找一位智者，他大學畢業後，曾豪情萬丈地為自己樹立了許多目標，可是幾年下來，依然一事無成。
他找到智者時，智者正在河邊小屋裡讀書。智者微笑着聽完青年的傾訴，對他說：“來，你先幫我燒壺開水！”青年看見牆角放者一把極大的水壺，旁邊是一個小火灶，可是没發現柴火，於是便出去找。

他在外面拾了一些枯枝回來，裝滿一壺水，放在灶台上，在灶内放了一些柴便燒了起來，可是由於壺太大，那捆柴燒盡了，水也無法煮開。於是他跑出去繼續找柴，回來的時候那壺水已經凉得差不多了。這回他學聰明了，没有急於點火，而是再次出去找了些柴，由於柴準備充足，水不一會就燒開了。智者忽然問他：“如果没有足够的柴，你該怎樣把水燒開？”
青年想了一會，搖了搖頭。智者說：“如果那樣，就把水壺裡的水倒掉一些！”
青年若有所思地點了點頭。智者接着說：“你一開始躊躇滿志，樹立了太多的目標，就像這個大水壺裝了太多水一樣，而你又没有足够的柴，所以不能把水燒開，要想把水燒開，你或者倒出一些水，或者先去準備柴！”
青年恍然大悟。回去後，他把計畫中所列的目標去掉了許多，只留下最近的幾個，同時利用業餘時間學習各種專業知識。幾年後，他的目標都實現了。

只有删繁就簡，從最近的目標開始，才會一步步走向成功。萬事掛懷，只會半途而廢。另外，我們只有不断地檢拾“柴”，才能使人生不斷加溫，最終讓生命沸騰起來。

做直銷～我可以更快樂嗎？

做直銷～我可以更快樂嗎？
運用快樂與痛苦的槓桿，強化改變的動機

上一篇我們談到運用NAC神經鍊調整術的方法來幫助自己做自我激勵，並且談了第一個步驟「明確你所想要的」，現在我們繼續來談它的第二個步驟：

NAC第二個步驟：就是運用快樂與痛苦的槓桿，來強化自己改變的動力！
什麼叫做快樂和痛苦的槓桿，就是一件事情會給你的快樂和它給你帶來的痛苦來放在天秤上做比較，如果快樂大於痛苦，那麼這件事情一定會繼續下去，反過來說如果痛苦大於快樂，做這件事情的動力不可能持久。可以說快樂和痛苦主宰了我們人生的一切行為，對於我們經營直銷事業的夥伴來說也一樣如此，認清這個道理將不僅可幫助我們達到成功的終極目標，對於帶領整個組織團隊也有相當大的幫助。

許多夥伴剛加入的時候是滿懷著雄心壯志、充滿了對未來的希望與願景，經營一段時間之後，當然有的人順利成功了，一步步升聘、實現自己的夢想；有的夥伴可能不是那麼幸運，經營事業一定會遇到挫折與挑戰，這時心理素質就是成功最重要的關鍵，很多夥伴往往不是不能成功，而是還沒等到成功的那一天就放棄了。其實此時最需要做的是檢視自己經營這個事業各方面的快樂指數。

當心重要的警訊～快樂感不見了！
不要小看快樂與痛苦的力量，任何我們內心感覺不快樂的事情是不可能做得久的。所以當發現到怎麼最近做得沒有當初做的那麼順，或感覺自己以前提到這個事業或是產品都是很興奮的做分享，現在曾幾何時，好像那個興奮感消失了！在推薦或銷售的過程中，也感覺內心當中好像沒有像以前覺得是那麼快樂的一件事了！ 當快樂感不見了，對我們來說是個非常重要也非常容易忽略的警訊，如果沒有在此時讓自己做適度的調整，情況就會更加惡化下去。

調整不正確的快樂與痛苦的連結
讓我們來仔細做個分析，夥伴當初會來做這個事業，一定是上線講了一些讓你看到未來的希望、未來的願景，讓你相信你可以在這個事業當中不僅賺到錢，還能實現自己的夢想。上線帶給你的是夢想，夢想就等於「快樂」，所以上線也等於快樂，開始經營事業也是看到未來夢想所帶來的快樂。經過一段時間的被拒絕之後，被拒絕當然帶來的是不快樂，久而久之，被拒絕就等於不快樂，我們大腦的潛意識當中會不知不覺的自動產生連結，從此分享不再是快樂的事、推薦不再是快樂的事。要做不快樂的事當然行動量就會減少，行動量減少業績也就跟著不盡理想。此時上線領導人如果給錯快樂、給錯痛苦，事情就更嚴重了。什麼叫給錯快樂，有些夥伴遇到一點挫折就找上線快來救我，上線每次義不容辭的陪同與鼓勵，久而久之養成下線沈溺於依賴、沈溺於被照顧，就永遠沒有辦法學會獨立運作，上線也永遠沒有時間顧自己的業績，光照顧每一個下線就來不及了。這就是為什麼有些中階的領導人總是做得很辛苦，遇到這個瓶頸總是上不去。
有的領導人反過來給錯痛苦，遇到下線只問業績，沒有給予夥伴關心、快樂的感覺，一段時間之後會導致夥伴將做業績視為痛苦的一件事。 有些領導者如果會場的人數不如預期在會後把夥伴找來好好的”檢討”一番，這樣做也是同樣給夥伴不愉快的感覺，夥伴好不容易來到會場就應讓他感覺來到這邊很開心，不管白天一整天多麼疲憊，只要想到來會場會很開心，就會有動力。

用快樂來領導
當夥伴只要有去行動、有做業績，就值得鼓勵，有時候上線的一句鼓勵帶來的快樂就可以抵消掉所有那些被拒絕的痛苦。讓夥伴做這一件事情雖然有快樂、有痛苦，但至少快樂是大於痛苦的。任何事情只要快樂的感覺大於痛苦的感覺，夥伴就會去做。沒有什麼東西是只有快樂而沒有痛苦，重點是如何使用這些痛苦和快樂的力量，讓夥伴去做該做的事，增加行動量獲得的是快樂、到會場獲得的是快樂，所有希望夥伴去做的事給他獲得的是快樂，才是最正確的領導方法 。

把未來的快樂和痛苦放在現在的天秤上
生活當中我們隨時都在做決定，晚上要去會場還是待在家讓自己輕鬆一下，要打這通電話給上禮拜剛認識的新朋友做邀約嗎？要去街頭做陌生開發新客源嗎？這些每一個決定都牽涉到我們的快樂與痛苦指數，很不幸的如果全部都以現在的快樂和痛苦來衡量，我們是不會去做這些行為的，因為這些改變總是痛苦大於快樂。然而，我們有一個最大的利器就是「 把未來的快樂和痛苦放在現在的天秤上」，透過認真的思考與想像將行動後達成目標、甚至達成夢想的快樂放在現在來感受，並且隨時提醒自己，讓積極的行動跟這未來的快樂徹底連結。當每次有所掙扎時就回想一下這個天秤，讓自己可以持續朝向更成功的道路邁進，這是我們不管在經營這事業或生活中的各方面都可以好好思考運用的關鍵。

所以今天我們要做很重要的三個步驟是：
1. 檢視自己與組織的快樂與痛苦指數
問你自己或你的夥伴對於上線、夥伴、會場、推薦、分享等各方面的感覺是快樂的感覺多還是痛苦的感覺多？
為什麼會有這樣的感覺？
你可以如何讓這些痛苦的感覺變成快樂的感覺？

2. 找出未來的痛苦來改變現在的自己
請問你人生當中最大的痛苦的事情是什麼？
如果現在不讓自己開始朝著你所想要的目標前進，生活上的痛苦將會如何的加劇？
請問你現在可以讓自己做出什麼改變讓未來的痛苦永遠不會發生？

3. 找出未來的快樂來改變現在的自己
請問你人生當中最大的快樂的事情是什麼？
如果現在讓自己開始朝著你所想要的目標前進，你會變得如何的更快樂？
請問你現在可以讓自己做出什麼改變讓未來的快樂更快的發生？

釋放自我真實潛能

繼上一篇我們透過一些問題的釐清，來幫助夥伴在經營直銷事業的過程當中能夠更堅定自己的步伐，找到自己更多的熱情與動力。這一次我們將更深入的探討幾個相信是所有有心在這個事業中經營的夥伴最關心的問題：

• 我的個性真的適合做直銷嗎？
很多新夥伴經營這個事業一段時間之後，當遇到瓶頸無法突破的時候就會開始懷疑這個問題～“我的個性真的適合做直銷嗎？“，開始為自己的不敢跨出去找到很多的藉口和理由、開始覺得一定是我不適合，我還是比較適合我原本的行業。其實所有的行業沒有適合與不適合，只有要不要做、有沒有成功的決心。就算原本的行業也是一段時間慢慢從摸索到熟悉，才開始覺得自己適合這個行業。所以不用懷疑自己適不適合，就算個性超級內向害羞的人，其實只要找到他努力的意義，他也會讓自己改變。所以要問自己適不適合賺大錢、適不適合成為有錢人，如果感覺自己想要，有強烈的決心與企圖心，就讓自己堅持到底。

沒有人天生適合做這個行業的，要成功本來就要付出比別人更多的努力。成功本來就是一種違反人的天性，沒有人喜歡努力工作、沒有人喜歡上班忙了一整天晚上還要讓自己在會場當中學習、或者去分享產品、分享事業。人都喜歡待在自己的舒適區 (Comfort Zone)，成功要做的事本來就是讓自己不舒適，先從勉強自己開始。剛開始是勉強，久了就不感覺不舒適了，因為舒適區擴大了。當舒適區擴大的時候，自己的成就區也跟就著擴大。

• 我的潛能在哪裡？我該如何發揮？
每個夥伴都希望自己能夠像公司裡的高聘成功者一樣，擁有令人稱羨的成就。想要學習他們的成功模式，卻又發現他們的條件跟做法自己學不來。那究竟每一位夥伴應該如何讓自己也能向成功的高聘看齊呢？其實每個人都有自己的天賦與特質找出自己的特長，運用自己最擅長的方式經營這個事業，才是激發自己潛能最重要的第一步。
在此我將潛能激發領域當中，最有效、最能快速改變自己的一套方法～NAC神經鍊調整術（Neuro Associative Conditioning)做一些調整及應用，幫助夥伴運用在經營直銷這個事業領域上能夠有更卓越的成效，加速成功到來的時間。
上一段當中我提到成功是需要勉強的，但是如果可以讓自己的潛意識及習慣調整到讓你感覺改變新行為是一種快樂、不改變反而是一種痛苦，換言之，讓你感覺到改變不但不用勉強，而且還很快樂。那只有透過神經鍊調整術能夠最快幫助你達成。一般我會建議除了按照這些步驟來做之外，最好再加上催眠或冥想的方式來執行潛意識的調整，這部份需要比較完整的課程來達到最好的效果，這邊先用文字的部份將重要的步驟介紹給各位讀者朋友。
• 運用NAC六大步驟，讓自己開始改變！
想要讓自己的業績及收入開始改變，第一步就是先確實瞭解自己一定需要改變，並且自己有能力改變。所有的改變都從「自覺」開始，如果不從反省自己究竟有哪些缺點或錯誤可以改進開始，研究再多的成功書籍，或是上再多的課、懂的再多，「改變」也跟自己毫無關係。所以一定要開始誠實面對自己，藉由下面的步驟與問題，來讓自己的改變真正開始發生。

步驟一：清楚的瞭解自己所想要的成功，並找出自己還沒採取行動的原因。
這第一個步驟看起來非常簡單～就是明確你所想要的，而且越明確越好，越能清楚的知道自己內心所真正想要的，越能讓目標更快、更確實的達成。然而很多人對於未來、對於目標都不太明確，腦海當中對於那個成功的畫面不太清晰，所以造成動力不夠強。
現在就讓自己仔細思考底下這些問題，來完成NAC的第一個重要步驟，並且找出自己內在的動力、發揮更大的潛能。

第一步：找出你到底想要達成什麼樣的結果！

請問自己以下三個問題：
1. 我在未來五年之內最想達成的目標是什麼？
（目標描述得越清楚越好，例如：想買什麼車子，就把廠牌、顏色、型號描述出來）
2. 為了達成這目標，我目前最應該改變的事情有哪些？
3. 我在經營直銷的這段時間當中，哪個時候的業績做得特別好？

第二步： 瞭解現在的落差與阻礙， 看到自己能夠進步的空間

請問自己以下三個問題：
1. 在我業績特別好的那段時間內，我做對了哪些事？
2. 我目前最欠缺、最需要加強的能力或特質是什麼？
3. 我和我在這個領域中學習模仿的對象在能力上最大的差別是什麼？

第三步：決定現在立刻可以做出的改變！

同時請問自己以下三個問題：
1. 請寫下四個目前你應該做而沒有去做的事情。
2. 我可以從現在開始做哪些事讓我得到更多我所需要的能力？
3. 假如我現在可以立刻做一件事情讓自己馬上行動，那件事情會是什麼？

現在就拿出筆寫下來，認真的想一想！
改變就從現在開始！不管你現在是隨意看到這篇文章，或者你是有心的把這篇看完，都要恭喜你，至少你已經看到這句話了！現在就讓自己動動筆，試試看吧！一個小動作會讓你有意想不到的收穫喔！

我們下期繼續談NAC的另外五個重要的步驟喔！
我們下次見！

我需要被激勵嗎？～跟潛能大師學激勵！

• 我需要被激勵嗎？
在這個世界上任何人都可以再被激勵！除非，你是一個隨時隨地充滿無限熱情及正面能量、行動力超強、從不拖延任何事情，而且從來沒有感受過任何負面情緒的人！我相信這樣的人應該不多吧！如果你不是這樣的人，那麼請你思考一下一個假設性的問題：如果你成為上述那樣的人，那麼你的生命將會發生多大的變化呢？你的未來成就，將會跟現在的你經過同樣時間之後，會有多大的不同呢？
這不是一個容易思考的問題，應該說，如果你真的認真且清楚的想過這個問題之後，你應該會隨時不斷的激勵你自己！不管你懂不懂激勵的方法，你會用你自己的方式激勵你自己。
或許有人會說：我不需要過那樣的生活，我現在的生活已經很不錯了！是的～如果覺得你目前的生活狀態已經很滿足了，你是不用被激勵了！然而，你真的不想嗎？如果現在在你眼前的是一個你本來就可以達到、本來就值得擁有的生活品質，不管是事業上、家庭上、人際關係上、你的情緒狀態上，都可以擁有的一個更好的品質，為什麼不要呢？我相信沒有人不想要，而是不是每個人都相信自己可以達到！

我現在要說服你的事情是～讓你相信你可以在生活當中的任何一個範疇讓自己過得更好，而且是只要透過幾個簡單而容易的方法就可以達到！在往後每一期的文章當中，我會給各位一些需要你自己做思考的功課。當你真的照著這樣的步驟來做的同時，你的生命就已經開始改變了！真的有那麼簡單嗎？是的！改變生命就是透過幾個簡單的方法透過確實的執行，就會產生它的效果！

套句書中的話：世界上的每一個人都有一個寶藏正在等著他。是的，生命就是一個寶藏，但是要怎麼打開它呢？找出鑰匙並且動手去開它。接下來的每一個步驟與作業就是你的鑰匙，要你自己動手來打開。

• 自我激勵是直銷夥伴必勝的祕密武器
不管你是剛加入這個領域的新夥伴還是已經經營一段時間的中階或高階領導人，相信在經營這個事業的過程當中，或多或少都會經歷到一些困難與挑戰。這時候，能夠自我激勵、轉換情緒、提升內在能量的人，是真正能夠在穿銷事業當中脫穎而出的人。當然在組織當中或許也常會有一些的激勵課程來幫助夥伴 ，但是不曉得你有沒有發現，激勵的效果好與不好，一個人是否能很快的提升內在的能量，跟他本身的內在素質有著絕對的關係。

最好的激勵者其實是自己！最有效的激勵也是自己對自己的激勵！因為沒有人可以時時刻刻陪在你的身邊，就算你上線時常在你身邊鼓勵你、給你打氣，可是我們一天二十四當中還是最常跟自己在一起！
不論別人在你身邊跟你講個十句、百句鼓勵的話，如果此時你自己心裡的對話是一句消極的！那不管別人說得再多都沒有用！
所以人一定要學會自己激勵自己！尤其是在傳銷這樣的一個特殊的事業當中，當我們追求著比別人更快速成功的同時，就比須面對一個高挫折、高挑戰的環境！
所以，我將自己如何激勵自己的一些方法以及一些自我心態與觀念調整的技巧，透過這十二期的篇幅來分享給各位讀者，每次三個步驟、九個問題，幫助你快速提升內在心理素質，一步步邁向成功之路。

今天我們先來談一個核心的問題，為什麼你要來經營傳銷的原因和動機，幫助找回你的初衷。

• 找出經營傳銷的真正熱情！

步驟一 我為什麼要來經營這個事業？
這個問題不是一種消極的放棄的想法，而是當自己把這個問題想清楚之後，就不會有這麼多的～到底要不要繼續這麼辛苦啦、我這麼做所為何來啊…等等的問題產生。也不會再輕易的被外在的環境變化所干擾，我們很多夥伴經營這個事業太容易受到外界的一些干擾都是因為一開始進來的時候沒有把這個問題仔細的思考清楚！

早一點思考，早一點成功！
當很多的問題其實在你心中有早已很認真的思考，有著很清楚的答案時，在真正在衝的時候，就不用在去消耗自己的能量，一股做氣就是堅持到成功的最後一步！

同時請問自己以下三個問題：
1. 如果不做這個事業我做什麼事業可以讓自己成功？
2. 做這個事業對我有什麼優勢？
3. 我熱愛這個事業的原因有哪些？

步驟二 仔細思考自己夢想什麼樣的生活
你有沒有仔細想過未來到底想過什麼樣的生活呢？你能夠立刻回答並且詳加描述你夢想的畫面嗎？明確就能產生力量！讓你的夢想再明確一點，就會產生不可思議的動力！

同時請問自己以下三個問題：
1. 在我的內心當中，真正夢想過的生活品質是什麼？
2. 我的成功除了為我自己以外，我還能給我的家人、我所愛的人哪些快樂呢？
3. 我真的相信這是我可以達到的嗎？

步驟三 檢視目前的方向與行動是否能符合我達成目標的理想
在經營這個事業的過程當中，一定要找一個自己學習傚倣的目標！既然自己要來從事這個事業，我到底要在多久的時間之內達到一個怎樣的目標？

同時請問自己以下三個問題：
1. 既然要做，我要做出什麼樣的成績？
2. 在多久的時間之內？
3. 誰是我在這個領域中學習模仿的對象？

『本文可參閱直銷世紀雜誌二月號』